每一份付出都会有回报,每一次耕耘都会有收获。
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每一份付出都会有回报,每一次耕耘都会有收获。

  每一份付出都会有回报,每一次耕耘都会有收获。

  ——华东区总经理张伟权

  2006年他来到镁神集团有限公司,从一名基层员工开始做起,认认真真地做着自己的本职工作。2009年4月,他转业开始做起销售,做为一名销售界新员工他非常努力,他的销售业绩也一直都处于前茅。2009年9月,他凭着自己的实力成为了华东区总经理。

  当问起他,你当初为什么选择镁神公司?他是这样回答的:首先,是看中了ballbet贝博网页登录这个行业,ballbet贝博网页登录行业属于高端行业,有很好的发展前景;其次,是看中孙总的人品,觉得孙总是做大事的人;还有就是孙总对于公司发展长远的思路和成立公司的各项战略规划。

  被问到镁神公司最吸引你的是什么时,他说:“做为ballbet贝博网页登录行业中的龙头企业,镁神公司的下一步战略目标很清晰,它的每一步都有一个明确的发展目标,并且会朝着目标而努力。”

  那么你是怎样看待销售这个工作的呢?“销售就是服务于客户的,我们要保证给客户最优质的产品,然后尽力满足客户的需求,再就是要保障售后服务。对于企业来说,只有有客户,才会有市场。”

  华东区在你的心中是支什么样的团队?“华东区是支年轻的团队,员工们的年龄也比较年轻,但是他们非常有干劲、有激情,我们队员们无论是在行政还是业务工作上,都表现的非常好,都是比较突出的,而且大家都有很强的凝聚力。”

  您是如何打造这支团队的?如何进行团队建设、人才培养的?“在华东区,新业务员比较多,在这个化工行业,新人员成熟期比较长,要想留住员工,就要让员工相信你,要对他们进行亲自指导,亲自带员工拜访客户,对于业务员来说,没有定单就等于零。对于新员工的培养,我主张以老带新,新老结合,让新员工的收入上有保障,这样才会有机会去培养他们。”

  现在的团队给你最大的收获是什么?“没有完美的个人,只有完美的团队。在带团队中,我也收获了很多的工作经验,在每个员工身上都有自己的优点,在看到别人的优点的同时,你也能改正自己的不足。最让我欣慰的是我们做到了让公司满意,我们做到了让华东区业绩一直上升,同时我看到了我的员工的成长。”

  当被问到如何做到保持区域销售第一名时,他说:“要以身作则,只有自己有业绩了,才有说服力。首先,在自身方面,我要熟悉市场、熟悉对手、熟悉行业行情,这样才能具体的进行工作指导,才能给予新业务员最有效的帮助,我还主张以老带新,利益相关。还有晨夕会的召开,这个对于业务方面是至关重要的。晨会可以鼓舞士气,让员工一天的工作充满信心,夕会可以让大家进行头脑风暴,通过风暴将今天工作中遗留的问题进行解决,也为明天即将面对的问题找到解决的方案,问题是没有解决不了的。其次,在客户问题上,要给老客户良好的服务,无论是在产品、质量、价格、售后上,都是一样的。对于老客户要建立长期合作的关系,新客户也要不断开发,要做到新老相结合。”

  最后,请问你对明年整个团队有什么规划?“规模上,跟随公司的战略规划,在上海、福州、无锡设立办事处,最好能在办事处配备仓库和物流,这样可以方便客户,也能保证三天到货;人才上,没有人就没有团队,要增加业务员,成立办事处后,人员就更加紧缺了,要多招人,多培养;业务上,要维护老客户,开拓新行业,进行差异化服务,尤其是冶金镁业的收购,公司开始涉足医药级ballbet贝博网页登录,我希望我们能在这个行业更进一步,接触到更高端的品牌。”

 

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