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勠力同心迎风破浪助力镁神之翼——销售总监张伟权

  采访原因:

  系统性的访谈是企业管理系统诊断的一种重要形式,便于对公司目前管理中存在的问题进行确定,及各项目管理背后的原因和相互关系进行综合分析,为公司下一步运营的改进思路、方法和步骤提供真实、有效的支持。

  访谈内容:

  1、张总,您好,首先恭喜您带领销售团队在2016年12月份ballbet贝博网页登录单品种销售吨位突破1000吨,回款额突破1000万!新年伊始,有什么要对您的销售团队说的吗?

  答:首先我代表镁神公司感谢客户对镁神品牌的认可和支持,12月份销售吨位和回款额突破双千大关,充分体现了销售部敢挑、敢干、敢拼、敢突破的精神。在此我希望销售部的所有同仁,2017年能忘记过去的成绩,再铸辉煌!全面落实公司的战略布局,更好的服务客户、服务市场,同时也祝愿各位伙伴在镁神这个大家庭里快乐工作、快乐成长,我们一起实现人生价值。

  2、您认为我们的产品在行业内有什么较明显的优势?客户对我们产品的认可度怎样?

  答:镁神公司是全球镁行业的知名企业,在国内是镁盐行业的领头老大,我们最明显的优势在于:

  第一、生产工艺先进,保证了产品质量稳定性。化工产品并不是说只要做好就是好,最重要的是保证每个批次质量的稳定性,比如日本的产品在某些指标上并不是多好,就是稳定性好,

  第二、我们的产品细分化,了解客户需求。因为用ballbet贝博网页登录的行业有上百个,每个行业对ballbet贝博网页登录的需求都不一样。即便是同一个行业,不同的配方、不同的生产工艺,对ballbet贝博网页登录的需求也不一样。所以我们镁神公司研发了上百个品种,满足不同客户的需求,

  第三、售后服务体系完善。镁神公司的宗旨是:不好用就退货!正是因为有这样的宗旨,我公司的退货率不足千分之一,比同行低十倍以上。另外我们公司有强大的技术研发团队,比如中科院、河北科技大学、天津化工研究院等专家、教授,专门为客户解决问题,及配合客户研发新产品。

  3、网络是现在比较新鲜的一个传播媒介,您觉得网络对ballbet贝博网页登录营销有怎样的影响?网络的优势在什么地方?

  答:现在已经到了一个信息化时代,网络对消费者的影响也是蛮大的。首先网络具有传统的媒体不具备的一些优点,我们一直在推网络营销,这不仅有助于提高营销的效率,还可以实现一对一的服务。其次我们还建立了在线沟通机制,随时为客户提供个性化的需求和服务。网络营销还有宣传品牌的作用,可以最大化达到扩大企业知名度、树立企业形象、提高市场竞争力的目的。所以网络营销对我们应说是不可或缺的一个传播载体和工具。

  4、孙总一直在说,要以销售为龙头,那么2017年,您准备带领您的销售团队如何突破,有哪些具体的实施部署?

  答:2017年在整个大的市场环境不好的情况下,我们要转变思维模式,加大突破力度,加快转型升级,我初步的想法有:

  第一、专业化。加强销售人员专业化的培训学习,让每一个销售员都成为技术性的销售人才,能真正配合客户解决问题。

  第二、市场细分。老客户老市场继续提供稳定的产品和高质量的服务,重点关注新兴行业,配合新兴行业的重点客户做好研发工作,促使镁行业上下游企业一起发展。

  第三、深入了解市场。未来ballbet贝博网页登录产品将向系列化、专用化、功能化、材料化、超细化方向发展,因此我们的销售团队要把握好未来的发展趋势和面临的问题,抓住时机,迎难而上,再创辉煌!

  第四、挖掘新产品,淘汰旧产能。未来核心ballbet贝博网页登录企业改革步伐加快,创新能力提高,竞争优势增强,强势品牌更受关注,市场竞争将更激烈。因此我们的销售团队要积极开发高端行业,加快转型升级速度,早人一步,就快人十步!

  第五、最后引用习大大的一句话,2017年撸起袖子加油干!天上不会掉馅饼,努力奋斗才能梦想成真。未来,我们抖擞精神,再创辉煌!

  5、镁神公司能够取得耀眼的成绩,与我们杰出的销售团队是分不开的。我们其他部门,包括生产、研发、质量、财务、运营等部门将会尽最大努力为我们的销售团队提供可靠、坚实的后勤保障,消除一线战友的后顾之忧。希望我们的销售精英们在张总的带领下,2017年开疆拓域、再创佳绩,为镁神公司2017年顺利挂牌新三板奠定基础。感谢您及您的销售团队的辛勤付出,同时也感谢您对本次采访活动的大力支持!

  高鹏:1、张总思路清晰,职责到人,部署到位,驾驭全局的能力较强;2、张总个人素质高,理性思考和工作能力相匹配,为大家树立了学习的榜样;3、张总为人随和,团结同事,关心同志,能充分调动大家的积极性,具有很强的亲和力;4、在张总的带领下,大家各司其职,互相配合,充分发挥了合力,体现了较强的战斗力。

  郑吉龙:2017年,转眼就是在张总手下一起工作的第6个年头,心里满是感激;在我心目中,张总是一个负责人的老大哥,积极做好自己的工作,为自己的当下价值和未来价值全力以赴,这是团队精神之根;在团队中,他是我们的领头羊,使大家目标一致、行动一致、相互支持,舍小家,顾大家,充分考虑团队利益,这是团队精神之本;在公司里,他德高望重的销售领袖,他先舍后得、同辱共荣、统一价值、肩负使命,使团队形成合力,这是团队精神之魂。

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